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《谁说人是理性的》3 个核心观念，搭配真实生活场景让你秒懂
行为经济学教你：人类的不理性是可以预测的。
谁说人是理性的
Predictably Irrational
心理学
Dan Ariely
最后更新：2026-02-18
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关于这本书
| 书名 | Predictably Irrational 谁说人是理性的 |
| 作者 | Dan Ariely |
| 类型 | 心理學 |
行为经济学教你：人类的不理性是可以预测的。
为什么这本书值得读？
- ★ 「免费」会让你做出不理性的决定
- ★ 比较会扭曲你的判断
- ★ 我们高估自己拥有的东西的价值
目录
1. 「免费」会让你做出不理性的决定
免费的东西会让大脑短路。你会为了免运费多买 300 元不需要的东西，只为了「省」60 元运费。
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实际场景
电商「满 999 免运」，你的购物车只有 700 元，结果你多加了一个 350 元的东西来凑免运。你以为省了 60 元，其实多花了 350 元。
2. 比较会扭曲你的判断
你不知道一杯咖啡值多少钱，但你知道「比旁边那杯便宜」。商家就是利用这点来操控你。
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实际场景
订阅方案写「基本版 99 元 / 进阶版 299 元 / 豪华版 999 元」。豪华版的存在不是要你买，是要让 299 元看起来「很划算」。
3. 我们高估自己拥有的东西的价值
一旦拥有，你会觉得它比实际价值更高。这就是为什么卖房的人总是觉得自己的房子值更多。
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实际场景
你花了三个月做一个功能，即使数据显示没人用，你还是舍不得砍掉。因为你投入了时间，所以高估了它的价值。这叫「沉没成本谬误」加上「禀赋效应」。
重点整理
- 1 「免费」会让你做出不理性的决定
- 2 比较会扭曲你的判断
- 3 我们高估自己拥有的东西的价值
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