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《誰說人是理性的》3 個核心觀念，搭配真實生活場景讓你秒懂
行為經濟學教你：人類的不理性是可以預測的。
誰說人是理性的
Predictably Irrational
心理學
Dan Ariely
最後更新：2026-02-18
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關於這本書
| 書名 | Predictably Irrational 誰說人是理性的 |
| 作者 | Dan Ariely |
| 類型 | 心理學 |
行為經濟學教你：人類的不理性是可以預測的。
為什麼這本書值得讀？
- ★ 「免費」會讓你做出不理性的決定
- ★ 比較會扭曲你的判斷
- ★ 我們高估自己擁有的東西的價值
目錄
1. 「免費」會讓你做出不理性的決定
免費的東西會讓大腦短路。你會為了免運費多買 300 元不需要的東西，只為了「省」60 元運費。
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實際場景
電商「滿 999 免運」，你的購物車只有 700 元，結果你多加了一個 350 元的東西來湊免運。你以為省了 60 元，其實多花了 350 元。
2. 比較會扭曲你的判斷
你不知道一杯咖啡值多少錢，但你知道「比旁邊那杯便宜」。商家就是利用這點來操控你。
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實際場景
訂閱方案寫「基本版 99 元 / 進階版 299 元 / 豪華版 999 元」。豪華版的存在不是要你買，是要讓 299 元看起來「很划算」。
3. 我們高估自己擁有的東西的價值
一旦擁有，你會覺得它比實際價值更高。這就是為什麼賣房的人總是覺得自己的房子值更多。
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實際場景
你花了三個月做一個功能，即使數據顯示沒人用，你還是捨不得砍掉。因為你投入了時間，所以高估了它的價值。這叫「沉沒成本謬誤」加上「稟賦效應」。
重點整理
- 1 「免費」會讓你做出不理性的決定
- 2 比較會扭曲你的判斷
- 3 我們高估自己擁有的東西的價值
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