「Think Fast, Slow」の 7 つの中心概念と現実のシナリオを組み合わせることで、脳の罠を見破ることができます。

「あと一品は10元追加します」と言うと、ほとんど何も考えずに「はい」と答えます。これはシステムの自動応答です。「お買い得な気がするので、購入しました。」しかし、システム 2 をアクティブにした場合は、よく考えてください – その 2 杯目の飲み物は本当に必要ですか?おそらく必要ありません。

面接官は最初の 30 秒であなたについて判断し (システム 1)、残りの時間はこの直感を「検証」するための証拠を探しているだけです。これが、服装と冒頭のセリフが非常に重要である理由です。相手のシステム 1 と戦うのではなく、それを利用したいのです。

行きも帰りも同じルートを通って、考えながら運転できる（システム1自動運転）。しかし、慣れない街を運転する場合、道路標識を読むことに集中しなければならず（システム 2 が引き継ぎます）、目的地に到着する頃には非常に疲れます。

当初の価格は 12,000 ドルだったジャケットが 3,600 ドルで販売されています。お買い得だと思いますよ。しかし、最初から NT$3,600 という価格だと、高すぎると思われるかもしれません。その「元の価格」が決め手です。8,400 ドル節約しているように見えますが、本当に尋ねるべきなのは、「このジャケットには 3,600 ドルの価値があるか?」ということです。

不動産屋が最初に見せた家の価格は1,800万、次に見た家の価格は1,200万で、非常に安く見えます。賢明な不動産業者は、最初に「最も高価な」物件を提示してくれるので、心理的なアンカーが高く設定され、その後の家はどれもお買い得だと感じるでしょう。

面接中に人事担当者は「あなたの期待給与はいくらですか?」と尋ねます。最初に 45,000 と言うと、相手はこれをアンカーとして使用して議論を続けます。一方、相手が先に 38,000 をオープンした場合、50,000 にジャンプするのは困難になります。最初に番号を投げた人がアンカーを設定します。

TSMC の株を 600 元で購入し、それが 480 元に下落した場合、人はそれを売却することに消極的になります。なぜなら、売却すると損失が「確定」することになるからです。しかし、しっかりと握っていれば、さらに下がり続ける可能性があります。一方、650元まで上昇すると、利益を「失う」ことを恐れて売りたくなります。個人投資家が常に「利益は小さく、損失は大きい」のはこのためです。

Netflix を 3 か月間見ていないのに、月額 390 元の料金が請求されているにも関わらず、「後で見たい場合はどうするか?」という理由でキャンセルしません。解約は負けのような感じ、更新は現状維持のような感じです。あなたは「損をしない」という幻想を買うために月額390元を費やしていることになります。

食べ放題はすでに8割方お腹が埋まっていたが、「食べないと損」と思い、無理してあと3皿食べた。あなたは食べ物を楽しめず、「喪失感」から逃げているので、その結果、不快に感じ、実際にはさらに大きな損失を被ることになります。

台湾の中小企業の5年生存率は半分以下です。しかし、ほとんどすべての起業家は、成功の半分は達成できるだろうと感じています。ビジネスを始めるべきではないというわけではありませんが、自分の自信が実際の成功率をはるかに超えている可能性があることを理解し、リスク管理をより厳しくする必要があります。

世界中のアクティブファンドの90％以上が長期的にはインデックスを上回ることができません。しかし、自分で銘柄を選ぶ個人投資家の多くは「自分は彼らとは違う」と感じています。自信過剰により、頻繁に取引をしたり、高値を追い、安値を売ったりするようになり、手数料や税金が追加されるため、通常はパフォーマンスが悪化します。

監督者は「この事件を完了するのにどれくらい時間がかかりますか?」と尋ねました。 2週間と言っていたのに、結局1か月かかりました。それはあなたが怠けているのではなく、人間はタスクを完了するのにかかる時間を過小評価するようにできているのです（計画の誤謬）。次回見積もりをするときは、前回「2週間後の結果を見積もるのにどれくらいの時間がかかったのか」をまず考え、過去のデータを使って修正します。

飛行機事故がニュースになると、飛行機は危険だと感じます。しかし統計的に言えば、飛行機に乗ることはオートバイに乗るより何百倍も安全です。あなたは毎日バイクに乗っていますが、バイク事故がニュースになることはないので、怖がることはありません。可用性があると、「思い出に残るもの」がより危険に見えます。

同僚がスクラッチチケットを購入して 20,000 元を獲得したので、あなたもすぐに買いに行きます。しかし、あなたは彼が何回買って逃したかを無視し、ロトの期待値がマイナスであることも無視しました。明確な成功例を見ると、確率は実際よりもはるかに高いと思われます。

IG では毎月、人々が仕事を辞め、世界中を旅し、海外で働いたり休暇を過ごしたりする素晴らしい生活を共有しています。 「みんながやってる」と感じるようになります。しかし、あなたが見ていないのは、仕事を辞めた人のほとんどが復帰後に仕事を見つけるのに苦労しているのに、それについて誰も書いていないということです。

この研究によると、「お一人様 12 缶購入制限」とマークされた缶の場合、平均的な人は 7 缶購入することになります。購入制限のない缶の場合、平均的な人は 3 缶しか購入しません。購入制限数によって「12が通常の購入金額」という枠組みが生まれ、あなたの行動が枠付けされてしまいます。

企業が「節約できるのは 1 日 1 杯のコーヒーを飲む料金 (1 日 50 元) だけです」と言ったら、あなたはそれが高くないと思うでしょう。でも「年間保険料は18,250元」と言われたら躊躇してしまいますよね。同じ金額でも、1日に換算すると小さく感じますが、1年に換算すると大きく感じます。これがフレームワークの力です。

あなたの上司は、「今年あなたの業績は 15% 向上しました。」と言います。あなたは幸せですが、彼は「目標にはまだ 20% 足りません」と言います。あなたは落ち込んでいます。真実は全く同じですが、ポジティブなフレーミングはやる気を起こさせ、ネガティブなフレーミングは諦めたくなります。良いマネージャーは、フレームワークを使って、やる気を失わせるのではなく、やる気を引き出す方法を知っています。

5日間の日本自由旅行中、実際には2日は雨が降り、1日は道に迷い、足が痛くなるまで列に並びました。でも最終日は東京タワーの夜景が素晴らしかったし（ピーク）、帰りは空港で美味しいラーメンを食べたし（グッドエンディング）、記憶に残るのは「あの旅行は最高だった」ということだけです。

レストランの料理は平凡だったが、会計の際に店員が「来てくれてありがとう」と小さなケーキをくれた。あなたはレストランに対して驚くほど良い印象を持って帰宅します。 IKEA で販売されている 10 元のアイスクリームも同様で、店内で迷ったときのイライラをごまかすための甘い結末です。

あなたはその会社に入社して 3 年になりますが、この 2 週間できちんと引き継ぎをし、全員に夕食をごちそうし、心からの別れを告げました。同僚はあなたのことを「素晴らしい同僚」として覚えているでしょう。逆に、それが不快な結果になった場合、3年間の好成績が最終的な印象によって影を落とすことになる。