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「人間は合理的だと誰が言ったのか」 3 つの主要な概念を現実のシナリオと組み合わせてすぐに理解できるようにする

行動経済学では、人間の不合理性は予測可能であると教えられます。

人間は合理的だと誰が言ったのでしょうか? 予想通り不合理 心理学 ダン・アリエリー

最後更新:2026-02-18

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關於這本書

書名 予想通り不合理
人間は合理的だと誰が言ったのでしょうか?
作者 Dan Ariely
類型 心理學

行動経済学では、人間の不合理性は予測可能であると教えられます。

為什麼這本書值得讀?

  • 「無料」だと非合理的な決断を下す可能性がある
  • 比較すると判断が歪む可能性がある
  • 私たちは自分が所有するものの価値を過大評価します

1. 「無料」だと非合理的な決断を下す可能性がある

無料のものは脳をショートさせます。送料60元を「節約」するために、送料無料で不要なものをさらに300元購入することになります。

  • 実際のシーン

    この電子商取引会社は「999元以上の購入で送料無料」を提供している。ショッピングカートには 700 元しか入っていませんが、送料無料を補うために 350 元相当の商品を追加することになります。 60 元節約したと思っていましたが、実際には 350 元多く使っていました。

2. 比較すると判断が歪む可能性がある

コーヒー 1 杯の値段はわかりませんが、「次の 1 杯より安い」ことはわかっています。販売者はこれを利用してあなたを操作します。

  • 実際のシーン

    サブスクリプションプランには「ベーシック版 99元 / アドバンス版 299元 / デラックス版 999元」と記載されています。豪華版の存在は買わせるためではなく、299元を「お得」に見せるためだ。

3. 私たちは自分が所有するものの価値を過大評価します

一度所有すると、実際よりも価値があると感じるでしょう。家を売る人が常に自分の家にはもっと価値があると感じているのはこのためです。

  • 実際のシーン

    3 か月かけて機能を構築し、誰もその機能を使用していないことがデータで示されたとしても、それを廃止することには抵抗があります。時間を投資したため、その価値を過大評価しました。これは「サンクコストの誤謬」と「養老効果」と呼ばれます。

重點整理

  • 1 「無料」だと非合理的な決断を下す可能性がある
  • 2 比較すると判断が歪む可能性がある
  • 3 私たちは自分が所有するものの価値を過大評価します
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一般聲明

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